備受關(guān)注的枝江酒業(yè)新政終于來(lái)到了收官之日。

　　9月11日，十大新政的完整出爐，標(biāo)志著枝江酒業(yè)改革全面推進(jìn)，邁入“深水區(qū)”。當(dāng)天，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)朱偉在其社交賬號(hào)上公布的第十條新政內(nèi)容：未來(lái)三年，枝江酒業(yè)僅在湖北一省，投放一億以上宣傳費(fèi)。雄心畢現(xiàn)！

　　中國(guó)食品報(bào)中國(guó)酒觀察到，從9月1日至11日，朱偉連續(xù)推出“枝江新十條”，繪制完成了枝江酒業(yè)的完整版圖。無(wú)疑，這是枝江酒業(yè)向業(yè)界展示的布局方向，這一方向能否讓枝江酒業(yè)重返巔峰，成為枝江人自己以及白酒行業(yè)人士思考。

　　朱偉深諳此道，以"枝江新十條"公開(kāi)曝光方式闡述企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，有利于大眾更加看清楚枝江，有利于枝江酒業(yè)快速扭轉(zhuǎn)不利局面。

　　枝江酒業(yè)，進(jìn)入復(fù)興之路。

　　復(fù)興之路一

　　闡釋：“三年一個(gè)億”宣傳投入

　　未來(lái)三年，僅在湖北一省便投放一億以上宣傳費(fèi)，為枝江品牌勢(shì)能的重新綻放打開(kāi)想象。

　　這是朱偉在“枝江新政十條”中宣布的最后一條。朱偉稱，“大手筆品牌宣傳將成為我們的空軍部隊(duì)，將成為我們的營(yíng)銷先導(dǎo)，將成為我們的開(kāi)路先鋒。”

　　從朱偉的言論中不難看出，好的宣傳自然需要資金的支撐，對(duì)于這條營(yíng)銷上的新政，他有更多更深層次的考量。

　　如何"重振"枝江酒？

　　朱偉對(duì)此用了一句“酒香也怕巷子深”進(jìn)行解釋。他認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，包括酒在內(nèi)，企業(yè)的好產(chǎn)品是前提、是基石，但僅有基石并不足以成就商業(yè)的大廈，企業(yè)還需要營(yíng)銷，而作為營(yíng)銷工作的重中之重，還需要好的宣傳。

　　其實(shí)，從枝江酒業(yè)的歷史看，曾大手筆請(qǐng)香港明星代言、冠名張學(xué)友演唱會(huì)、聘請(qǐng)孫紅雷在央視廣告代言等方式，一舉打開(kāi)品牌全國(guó)化進(jìn)程，當(dāng)“知心知己枝江酒”廣告語(yǔ)紅遍大江南北之時(shí)，企業(yè)也一度躍升為行業(yè)第七。

　　枝江酒業(yè)沒(méi)有回避自己已連續(xù)三年虧損的事實(shí)。公開(kāi)資料顯示，2017年-2019年，枝江酒業(yè)凈利潤(rùn)虧損分別為193萬(wàn)元、0.37億元、0.86億元。枝江酒業(yè)目前總資產(chǎn)為12.85億元，凈利潤(rùn)為-1871.29萬(wàn)元。同時(shí)，枝江酒業(yè)歷經(jīng)兩度易主。2009年，維維股份以3.48億元收購(gòu)枝江酒業(yè)51%的股權(quán)，并于2013年增持持股比例至71%。今年8月，維維股份以4.62億元的價(jià)格，將枝江酒業(yè)71%的股份轉(zhuǎn)讓給江蘇綜藝集團(tuán)。

　　而對(duì)于處于巨額虧損中的酒企，且僅在湖北一省投入一億元以上的宣傳費(fèi)，技江酒業(yè)不可不謂之是大手筆。

　　從朱偉的角度窺視枝江酒業(yè)，有與貴州醇截然不同的產(chǎn)品調(diào)性以及品牌積累。他選擇在這一時(shí)間段推出湖北省內(nèi)市場(chǎng)“三年一個(gè)億”的大規(guī)劃，無(wú)疑更多是想表達(dá)枝江酒業(yè)的發(fā)展決心和市場(chǎng)信心。

　　受益于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的朱偉認(rèn)為，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)品牌宣傳要考慮如何避免簡(jiǎn)單蠻干，如何更有效率地執(zhí)行品牌宣傳任務(wù)，這是一個(gè)考驗(yàn)創(chuàng)新能力和智慧的大題目。

　　“企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力在于創(chuàng)新和智慧”。正如朱偉所言，既然接下了這副重?fù)?dān)，就不想再給自己留有多大的余地和退路。一個(gè)有夢(mèng)想、有底氣的枝江酒業(yè)，要真正地迎頭干、做出成績(jī)還需要時(shí)間。貴在堅(jiān)持和創(chuàng)新的枝江酒，將用實(shí)力闖出新未來(lái)。

　　無(wú)論如何，隨著枝江酒業(yè)宣布投入大手筆品牌宣傳，這一舉措配合枝江嶄新的營(yíng)銷理念，將為枝江市場(chǎng)活躍做開(kāi)路先鋒，進(jìn)而打開(kāi)企業(yè)復(fù)興之路。

　　正如朱偉一直以來(lái)深知自己的責(zé)任與義務(wù)、光榮與夢(mèng)想，而這些骨子里的使命感也促使著他一步步追求卓越，不斷創(chuàng)新。

　　目前發(fā)布的 “枝江新政十條”，僅僅只是技江酒業(yè)的一個(gè)開(kāi)始，引領(lǐng)的是其努力地向前奔跑。

　　復(fù)興之路二

　　重磅：引爆“真年份”酒

　　不減一人。全員漲薪。漲幅不低于10%。連漲五年。

　　這是朱偉執(zhí)掌枝江酒業(yè)后宣布的首條新政，無(wú)疑是一則“重磅”消息。

　　朱偉表示，漲薪從2021年元月1日起執(zhí)行，接下來(lái)的四個(gè)月時(shí)間，先努力解決企業(yè)當(dāng)前虧損問(wèn)題。這樣的操作，此前朱偉在貴州醇的實(shí)施戰(zhàn)略便已得到積極的反饋。以"加薪"事件為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，貴州醇加速向全國(guó)市場(chǎng)推廣，完成了對(duì)北上廣深等一線城市的布局。

　　朱偉曾表示，枝江酒業(yè)必須回到糧食酒為主體的發(fā)展方向上來(lái)，這也是負(fù)責(zé)貴州醇企業(yè)之后所下定決心要走的一條路，也是貴州醇短時(shí)間能夠在產(chǎn)品品質(zhì)上得到社會(huì)認(rèn)可的根本原因。

　　值得注意的是，枝江酒業(yè)在行業(yè)寒冬期，選擇大幅度調(diào)漲員工薪資，更多的是背水一戰(zhàn)。調(diào)動(dòng)員工的積極性，向業(yè)界展示發(fā)展信心，重新樹(shù)立枝江酒業(yè)的企業(yè)形象，才是新政第一條的實(shí)質(zhì)。

　　目前，“真年份”處于“叫好不叫座”的狀態(tài)。在業(yè)界看來(lái)，但無(wú)論是貴州醇還是枝江酒業(yè)在品牌影響力上還需要提升，依靠營(yíng)銷帶動(dòng)品牌發(fā)展并非易事。同時(shí)，朱偉的“枝江酒業(yè)新政”更多于營(yíng)銷，作為酒企當(dāng)下仍需專注渠道建設(shè)和產(chǎn)品品質(zhì)。

　　朱偉強(qiáng)調(diào)，枝江“真年份”系列為枝江酒業(yè)未來(lái)十年的核心主打產(chǎn)品。他認(rèn)為，無(wú)論是貴州醇還是枝江酒業(yè)，抑或是將來(lái)可能收購(gòu)的其他酒企，“真年份”將是一以貫之的核心定位和發(fā)展主線。

　　中國(guó)食品報(bào)中國(guó)酒了解到，即將于九月中旬上市的枝江“真年份”系列分為3年、6年、12年三款單品，每瓶市場(chǎng)零售價(jià)分別為268元、528元、1188元。這在業(yè)界看來(lái)，對(duì)未來(lái)的枝江酒有所期待。

　　對(duì)于“真年份”白酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，朱偉堅(jiān)信，有著龐大的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的價(jià)值升級(jí)需求和年份酒的價(jià)值相遇，正是其所追求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此枝江酒業(yè)將高薪引進(jìn)50名優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理，重點(diǎn)負(fù)責(zé)枝江“真年份”系列新品。吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，是為了彌補(bǔ)枝江酒業(yè)過(guò)去的營(yíng)銷短板。更重要的是，枝江酒業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是行業(yè)整合，而行業(yè)整合的前提首先要匯聚行業(yè)人才，凝聚行業(yè)精英引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)。

　　值得注意的是，此次新政枝江酒業(yè)將砍掉50%以上老產(chǎn)品，從9月25日開(kāi)始第一批砍掉125款產(chǎn)品，12月1日第二批再砍掉100款以上產(chǎn)品。朱偉認(rèn)為，無(wú)論是有選擇地砍掉老產(chǎn)品，還是給老產(chǎn)品提價(jià)，都只是在改革陣痛期所做的探索，這也是枝江酒業(yè)重返主流白酒市場(chǎng)，重現(xiàn)過(guò)往輝煌所必須要經(jīng)歷的過(guò)渡期。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，處于改革期的枝江酒業(yè)，正由內(nèi)至外塑造新企業(yè)格局，要走過(guò)一段“摸著石頭過(guò)河”的時(shí)期。

　　以年份酒破局困境，打開(kāi)枝江酒業(yè)上升思路，這是朱偉履職枝江的戰(zhàn)略思路。繼貴州醇之后，枝江“真年份”系列登場(chǎng)，市場(chǎng)有逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，這一領(lǐng)域也有望在未來(lái)激蕩起更大的市場(chǎng)熱潮。

　　朱偉透露，對(duì)于枝江“真年份”系列，其目標(biāo)是在于用5-10年打造出一個(gè)超級(jí)大單品。

　　復(fù)興之路三

　　聚焦：“廠商一家”為核心，劍指300家

　　無(wú)論是9月1日，朱偉任下的貴州醇酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商都已經(jīng)實(shí)行配額制管理，還是9月10日公布的“枝江酒業(yè)新政九”稱，公司對(duì)所有新老產(chǎn)品實(shí)行配額制供貨，都成為發(fā)展方向。

　　朱偉認(rèn)為，關(guān)于選擇配額制，做企業(yè)需要盈利，但企業(yè)盈利的前提是要讓經(jīng)銷商和合作終端首先盈利，否則，那樣的盈利是沙上筑塔而朝不保夕，這將是枝江酒業(yè)、貴州醇及江蘇綜藝集團(tuán)未來(lái)所有白酒企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值觀。

　　“枝江的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)取決于渠道推力，渠道推力取決于渠道利潤(rùn)，渠道利潤(rùn)取決于價(jià)格秩序，價(jià)格秩序取決于供需關(guān)系，供需關(guān)系取決于廠方的供給管理。”朱偉認(rèn)為，枝江酒業(yè)營(yíng)銷必須從高度出發(fā)。枝江酒業(yè)有深厚的歷史底蘊(yùn)、優(yōu)秀的釀酒工藝、強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、完善的內(nèi)部管理，但營(yíng)銷未能取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　針對(duì)經(jīng)銷商出臺(tái)的政策來(lái)看，為經(jīng)銷商減負(fù)，塑造“廠商一家”的氛圍是關(guān)鍵。如第六條新政中，枝江酒業(yè)將全面給經(jīng)銷商減負(fù)，大幅調(diào)低所有老產(chǎn)品經(jīng)銷商年度任務(wù)，下調(diào)幅度30%-50%。其實(shí)，朱偉在第四條新政發(fā)布之時(shí)，便再次強(qiáng)調(diào)過(guò)，“堅(jiān)持廠商一家，分工不分家”的合作理念，也正是在這種理念下，枝江酒業(yè)不僅承諾不做渠道壓貨促銷，更不設(shè)經(jīng)銷商年度任務(wù)。

　　朱偉表示，不壓貨是枝江酒業(yè)的基本原則，因?yàn)閴贺泴?dǎo)致供大于求，供大于求導(dǎo)致價(jià)格走低，價(jià)格走低導(dǎo)致渠道利潤(rùn)變薄，渠道利潤(rùn)變薄導(dǎo)致渠道推力下降，渠道推力下降導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱化導(dǎo)致產(chǎn)品活力逐漸弱化并最終退出市場(chǎng)。

　　而這些不僅集中體現(xiàn)了枝江酒業(yè)堅(jiān)持“廠商一家，分工不分家”的合作理念，打造和諧廠商關(guān)系，形成新型廠商合作文化。更重要的是，以“真年份”為核心抓手，枝江酒業(yè)為加快歸回鄂酒第一品牌全面賦能。

　　與此同時(shí)，枝江酒業(yè)的動(dòng)銷手段將以團(tuán)購(gòu)作為核心，在終端網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)過(guò)程中，只選擇10%～20%作為戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體，不片面追求廣闊的覆蓋面。枝江酒業(yè)除了延續(xù)“真年份”的產(chǎn)品定位之外，在此次全國(guó)招商中還推出了一系列利好舉措來(lái)吸引經(jīng)銷商加入。其中，朱偉宣布“真年份”系列銷售目標(biāo)，招商劍指300家。

　　事實(shí)上，枝江酒業(yè)希望通過(guò)更寬松的合作機(jī)制來(lái)加快枝江酒業(yè)的市場(chǎng)布局速度，與經(jīng)銷商搭建起良好的廠商合作關(guān)系。更在此基礎(chǔ)上通過(guò)較強(qiáng)的市場(chǎng)秩序管理機(jī)制，來(lái)維護(hù)企業(yè)以及所有經(jīng)銷商的利益。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“枝江新政十條”復(fù)興戰(zhàn)略已向市場(chǎng)釋放出來(lái)利好信息，并在重新“起航”之初便給經(jīng)銷商吃下“定心丸”，這一切舉措正是技江酒業(yè)全力打造的一整套完整而系統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和體系化運(yùn)作“組合拳”，無(wú)疑對(duì)枝江酒業(yè)接下來(lái)的市場(chǎng)布局有積極助推作用。

　　正如朱偉一直以來(lái)深知自己的責(zé)任與義務(wù)、光榮與夢(mèng)想，目前發(fā)布的 “枝江新政十條”，僅僅只是枝江酒業(yè)的一個(gè)開(kāi)始，引領(lǐng)的是其努力地向前奔跑。

　　專家觀點(diǎn)：

　　枝江新政，做了六個(gè)聚焦

　　對(duì)于“枝江新政十條”，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受采訪時(shí)談到：枝江朱偉的這個(gè)新政，以我們從整個(gè)產(chǎn)業(yè)端結(jié)合渠道端以及消費(fèi)端去看，其實(shí)就是做了“六個(gè)聚焦”，那就是：聚焦核心市場(chǎng)、聚焦核心品項(xiàng)、聚焦核心渠道、聚焦核心客戶、聚焦核心終端、聚焦核心團(tuán)隊(duì)，通過(guò)這幾個(gè)聚焦，對(duì)于枝江未來(lái)三年中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，有了一個(gè)很好的支撐。

　　枝江作為一個(gè)很典型的區(qū)域品牌，他希望在整個(gè)湖北先做大之后，再做強(qiáng)做精做透整個(gè)湖北市場(chǎng)，這對(duì)于枝江酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展，提供了比較好的支撐。

　　枝江酒業(yè)新政十條：

　　新政十：未來(lái)三年，僅在湖北一省，投放一億以上宣傳費(fèi)。

　　新政九：新老產(chǎn)品全部實(shí)行配額制供貨。

　　新政八：漲價(jià)！所有老產(chǎn)品全線提價(jià)，提價(jià)幅度不低于10%。

　　新政七：堅(jiān)決砍掉50%以上老產(chǎn)品。

　　新政六：給經(jīng)銷商全面減負(fù)，大幅調(diào)低所有老產(chǎn)品經(jīng)銷商年度任務(wù)，下調(diào)幅度30-50%。

　　新政五：大幅縮減針對(duì)經(jīng)銷商的中秋促銷投入。

　　新政四：枝江“真年份”系列面向全國(guó)開(kāi)始簽約。

　　新政三：高薪引進(jìn)50名優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理。

　　新政二：重磅推出未來(lái)十年核心主打產(chǎn)品：枝江“真年份”系列。

　　新政一：不減一人。全員漲薪。漲幅不低于10%。連漲五年。五年后會(huì)有新的漲薪政策。

　　（中國(guó)食品報(bào)中國(guó)酒團(tuán)隊(duì)）