文｜中國食品報中國酒周刊、酒莊號團隊

　　2020年2月，出任貴州醇董事長的朱偉寫給自己、寫給所有貴州醇人、寫給白酒行業(yè)的一封信。他用“一個創(chuàng)業(yè)者”的激情解釋為何選擇貴州醇，并描繪了一個3年銷售40億、5年內(nèi)上市、10年打造成市值2000億酒業(yè)集團的宏大夢想。

　　今年3月，在2021年春季中酒展主論壇上，朱偉圍繞《未來十年的酒業(yè)財富在哪里？》進行發(fā)言，“團購資源是經(jīng)銷商核心競爭力”“即將面臨重大的顛覆式變局的白酒行業(yè)既是對我們的挑戰(zhàn)，更是千載難逢的財富機遇”...朱偉以十年為期，給出了八大觀點引發(fā)關(guān)注。

　　2020年1月從洋河股份辭職，2月出任貴州醇酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理。貴州醇，枝江酒業(yè)，青酒，以及藺郎酒業(yè)的并購，朱偉的動作合聲量在不斷持續(xù)加大。“朱偉式發(fā)聲”也引發(fā)更多關(guān)注。

　　與執(zhí)掌枝江之初如出一轍，自收購貴州青酒以來，朱偉每天通過一條新政的釋放，拉開了“青酒模式”之下其復(fù)興大幕。

　　11月15日至24日，“貴州青酒新政十”出爐：探索“青酒模式”，打造行業(yè)生態(tài)平臺！這意味著，貴州清酒在真年份的產(chǎn)品和定位、創(chuàng)業(yè)合伙人機制、控盤分利的廠商合作理念、公關(guān)式傳播的品牌打造等，確立開創(chuàng)“青酒模式”，顯現(xiàn)清酒發(fā)展信心，行業(yè)整合之路也許就此打開，行業(yè)格局和生態(tài)將因此而重塑。

　　梳理已發(fā)布完的十條新政中，涉及全員漲薪平均漲幅不低于30%、10年6000億、建立白酒大商聯(lián)盟體與30名大商進行股權(quán)聯(lián)盟、未來兩年品牌宣傳投入不低于8億、未來五年“不賺錢”，所有利潤都將全部投入到市場建設(shè)當(dāng)中去、白酒行業(yè)的分水嶺也就在貴州青酒！… …

　　在連續(xù)10天發(fā)布的“貴州青酒新政”，青酒嶄新模式戰(zhàn)略，通過公布新政闡述企業(yè)策略舉措,讓貴州青酒及其新任掌舵者朱偉再次備受關(guān)注。

　　如果說以上“貴州青酒新政十條”是朱偉再放豪言的戰(zhàn)略思路，那么以真年份登場打開青酒上升通道“青酒模式”，其“大餅?zāi)繕?biāo)”與實現(xiàn)的路還有多遠？

　　漸成網(wǎng)紅的“朱偉式營銷”，背后邏輯是什么？

　　解析：網(wǎng)紅“朱偉式營銷”的背后邏輯是什么？

　　紅利

　　漲薪30%、40萬原始股獎勵、5%提成

　　11月14日，貴州醇董事長、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條個人號發(fā)布消息稱，“從今天起，正式擔(dān)任貴州青酒董事長、總經(jīng)理職務(wù)！”

　　朱偉表示，貴州青酒品牌積淀、釀造規(guī)模、老酒儲備都十分過硬，又有著連續(xù)三屆“貴州十大（八大）名酒”的基因，“這樣的重任我很樂于承擔(dān)，是壓力，但更是榮耀。”他表示，將于去年九月份接手枝江一樣，計劃從15日開始，每天發(fā)布一條“貴州青酒新政”，全面闡述他對于青酒的發(fā)展思考和規(guī)劃。

　　履新第二天，朱偉發(fā)布“貴州青酒新政一”，“全員漲薪！平均漲幅不低于30%！連漲三年！（此后兩年漲幅不低于10%）。”

　　朱偉說，“過去一年多，貴州醇已經(jīng)全員漲薪三次，枝江即將迎來第二次全員漲薪（元月1日），青酒首次漲薪也將在12月1日執(zhí)行。我們的野心就是：漲薪、漲薪、再漲薪，直到員工收入、福利水平在當(dāng)?shù)嘏琶谝唬钡絾T工收入、福利水平在同行業(yè)排名第一！”

　　此前朱偉接手貴州醇和枝江酒業(yè)后，都曾推出一系列推動企業(yè)重振的政策，“漲薪”均為其中重要動作。

　　2020年7月，在朱偉履新貴州醇五個月后，宣布“決定今起全員漲薪10%且連漲五年”，隨后在2020年9月，朱偉掛帥枝江酒業(yè)也推出了十條“枝江酒業(yè)新政”，第一條同樣是“全員漲薪10%，連漲五年”。

　　值得一提的是，今年7月貴州醇再度公布漲薪計劃，朱偉說：“我們希望所有員工都能享受到企業(yè)發(fā)展的紅利，我們的目標(biāo)是讓貴州醇和枝江的員工收入達到當(dāng)?shù)刈罡撸栽谄髽I(yè)工作為榮。”

　　顯然，此時“貴州青酒新政一”再次以漲薪作為首條，顯然是朱偉從提升員工工作積極性的角度，釋放貴州青酒重塑回歸的信心，對接下來的發(fā)展具有重要意義。也不言而喻道出朱偉的心聲，“在我的職業(yè)生涯中有過五年人力資源工作經(jīng)歷，我堅定相信‘人’的價值”，在我看來，員工最重要。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，經(jīng)歷資產(chǎn)重組的貴州青酒多年虧損，當(dāng)下正拉開復(fù)興帷幕，急需在變局中穩(wěn)定“軍心”，而全員漲薪就是重要舉措，只有穩(wěn)定才能讓朱偉接下來推出的一系列新政得以順利進行。

　　同樣釋放出紅利的還有，朱偉公布“貴州青酒新政九”中，歡迎全行業(yè)銷售精英們共同參與青酒大業(yè)！

　　11月23日，朱偉發(fā)出“天下，是所有人的天下；行業(yè)，是所有人的行業(yè)”的心聲，一是號召：所有白酒人打破行業(yè)框框，打破企業(yè)間藩籬，讓人才得到極大的解放和充分的價值迸發(fā)，讓巨量級的行業(yè)財富在廠方、團隊、經(jīng)銷商和渠道之間得到合理的重新再分配。二是號召：所有白酒營銷精英，掃除疲憊、慵懶、無望和苦悶，振奮精神，團結(jié)起來，共同參與青酒大業(yè)，共同分享青酒發(fā)展紅利！

　　朱偉稱，除了即將招聘組建的自有營銷團隊之外，歡迎全行業(yè)營銷精英共同宣傳青酒，推廣青酒，并為青酒招商，在這里也公開承諾，全行業(yè)所有銷售人員都可以享受貴州青酒的首款提成，比例：5%！成績突出的優(yōu)秀人員，將來隨時可以加盟青酒并獲得分公司經(jīng)理以上職務(wù)。

　　顯然，朱偉推出的“貴州青酒新政九”與“貴州青酒新政五”一樣，均旨在強勢招聘，組建銷售團隊，就是開啟搶人與搶商之戰(zhàn)，“提醒所有同行注意，我們開始搶人了，并且手段相當(dāng)粗暴！”

　　而早在11月19日的“貴州青酒新政五”中，朱偉便已旗幟鮮明地提出，對招聘計劃開出誘人的千萬年薪外，還以“夠刺激，夠暴力”搶人才，其中，省區(qū)經(jīng)理40萬股，分公司經(jīng)理20萬原始股，任職期滿三年的，一次性兌現(xiàn)。以6000億市值目標(biāo)測算，40萬股對應(yīng)價值2.4億元。

　　正如“貴州青酒新政三”中的宏愿，“團結(jié)一切力量，顛覆行業(yè)格局，重塑行業(yè)生態(tài)，共享發(fā)展紅利！”

枝江酒業(yè)

　　戰(zhàn)略

　　600億“白酒大商聯(lián)盟體”營銷大陣

　　每接手一家新企業(yè)后，朱偉都會立下戰(zhàn)略目標(biāo)，并鏗鏘發(fā)聲。

　　距收購貴州青酒不足半月，朱偉在“貴州青酒新政三”再放豪言，企業(yè)將拿出市值600億元原始股，限額30家大商，建立“白酒大商聯(lián)盟體”。

　　11月17日，朱偉稱，將向參與經(jīng)銷商每家贈送貴州青酒100萬-500萬股原始股。當(dāng)然，想要免費得到原始股就要完成對應(yīng)銷售任務(wù)，要求經(jīng)銷商未來五年合計完成4000萬-2億元銷售額。

　　“以6000億元市值目標(biāo)計算，1億股占比10%，對應(yīng)市值600億元，500萬股占比0.5%，對應(yīng)市值300億元。”朱偉明確硬指標(biāo)，這是貴州青酒“600億元計劃”的誕生，10年達到6000億市值。他解釋，“貴州青酒十年前還是貴州省僅次于茅臺集團的第二酒企，十年后為什么就不能重奪這一桂冠！？”

　　其實，也如一年半前，朱偉說要讓貴州醇10年時間達到2000億市值，要讓枝江酒重回湖北第一品牌和規(guī)模，此時再此言“10年6000億市值”并不意外。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，對于資產(chǎn)重組后的貴州青酒而言，其戰(zhàn)略目標(biāo)涉及渠道建設(shè)、資本運作的重大決策，值得仔細斟酌。首先是貴州青酒能否完成銷售額來支撐朱偉提出的6000億元市值，其次是經(jīng)銷商能否在五年內(nèi)完成朱偉定下的銷售任務(wù)，能否帶領(lǐng)貴州青酒沖到6000億元市值。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，一億股原始股對應(yīng)估值已超過千億，貴州青酒剛剛完成資產(chǎn)重組就對標(biāo)千億酒企，此數(shù)據(jù)明顯是在“畫大餅”。截至11月23日，茅臺總市值2.38萬億元、五糧液8338億元、汾酒3760億元、洋河股份2614億元、古井貢酒1383億元。這意味著，算上通脹等所有因素，貴州青酒也必須實現(xiàn)數(shù)百倍的增長。

　　實際上，此次定下6000億市值與貴州青酒“600億元計劃”，朱偉也曾多次在個人社交賬號上發(fā)出類似豪言，“將以貴州醇為平臺，十年打造2000億市值”“枝江酒業(yè)以真年份系列產(chǎn)品為龍頭，帶動公司整體，劍指湖北第一！”“枝江，浙江，一個月簽約30家經(jīng)銷商”等目標(biāo)。

　　值得一提的是，“貴州青酒新政三”與“貴州青酒新政十”不謀而合。在“貴州青酒新政三”中，朱偉表示將把青酒做成全行業(yè)共有、共建、共享的大平臺，其中，首先是做成酒類大商們共有、共建、共享的大平臺！為此，針對專營產(chǎn)品，決定組建“白酒大商聯(lián)盟體”，向參與經(jīng)銷商每家贈送貴州青酒100萬—500萬股原始股，對應(yīng)銷售任務(wù)：未來五年合計銷售4000萬—2億元！

　　同樣，“貴州青酒新政十”更進一步地明確提出“青酒模式”，而“青酒模式”的核心就是“共有，共建，共享”。朱偉表示，“青酒模式對我們來說將是價值極大的一次開創(chuàng)性探索，行業(yè)整合之路也許就此打開，行業(yè)格局和生態(tài)將因此而重塑。”

　　事實上，早在9月12日，朱偉就宣布“打算打造一個白酒行業(yè)新物種“大商聯(lián)盟體”的消息，以此來看，這無疑是對貴州青酒定制的政策。

　　正如朱偉的戰(zhàn)略謀劃，在創(chuàng)新上做到極致的創(chuàng)新、多個維度的創(chuàng)新、顛覆式的創(chuàng)新。站到十年、二十年之后回望，白酒行業(yè)的分水嶺也許就在今天，就在貴州青酒！

貴州醇酒業(yè)

藺郎酒業(yè)

　　2021年9月，貴州醇完成對四川古藺三大釀酒企業(yè)之一瀘州藺郎酒業(yè)的并購，順利進入赤水河流域，獲得“貴州”之外更強的產(chǎn)區(qū)背書；并實現(xiàn)產(chǎn)能躍升，成功進入醬酒頭部序列，在未來的市場競爭中率先占盡先機。占位四川、貴州兩大醬酒核心產(chǎn)區(qū)，朱偉的醬酒霸業(yè)宏圖已經(jīng)在清晰顯現(xiàn)。

　　網(wǎng)紅

　　8億元宣傳費，背后邏輯是什么

　　“爆炸式、立體式、持續(xù)性、超常規(guī)廣告投放，未來兩年品牌宣傳投入不低于8億！”這是朱偉在“貴州青酒新政七”中的宣布，計劃在未來兩年內(nèi)，這8個億的宣傳費用是賦予貴州青酒的一把“超級屠龍刀”。

　　朱偉表示，只會釀酒，不會宣傳是落后于當(dāng)前這個時代。“不論是貴州醇，還是枝江，還是青酒，好酒也怕巷子深！好酒也怕巷子深！糧食酒+零添加+真年份+名酒企業(yè)釀酒工藝，我們的產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，經(jīng)得起任何市場和時間的檢驗。”

　　 “光有好酒顯然還不夠，還必須廣告開路和營銷爆破，即使以茅臺的品質(zhì)，2005年之前你們有多少人買它喝它吹捧他，那時候你們迷信的是五糧液！”朱偉直言，“如今，貴州青酒即將王者歸來，除了賦以他120分標(biāo)準的、真年份品質(zhì)的強大內(nèi)功支撐之外，我們還決定賦以他一把超級屠龍刀：8億廣告！”

　　在朱偉看來，貴州茅臺一年8.4億元，貴州青酒兩年不低于8個億，如此對比一下，多與少相比大家心里自有“一桿秤”，可以去衡量。

　　事實上，在去年9月掌舵枝江酒業(yè)之初，朱偉就曾借“枝江酒業(yè)新政十”表露過類似想法，他對未來企業(yè)的品牌宣傳寄予厚望，以“未來三年，枝江酒業(yè)僅在湖北一省，投放一億以上宣傳費”大手筆運作。“大手筆品牌宣傳將成為我們的空軍部隊，將成為我們的營銷先導(dǎo)，將成為我們的開路先鋒”。

　　回想貴州青酒從2000年開始，曾大手筆三年請港臺一線實力派明星劉青云連續(xù)十余年傾情代言貴州青酒，“喝杯青酒，交個朋友”一句廣告語，紅遍大江南北成為一代人的共同記憶。

　　就此朱偉頗為感慨，“因此，為了喚醒青酒，為了喚醒消費者的這份共同記憶，我們計劃再次邀請劉青云先生擔(dān)任青酒代言人，并且廣告詞我已經(jīng)想好了，“喝杯青酒，交個朋友” 。

　　在20多年前，同樣枝江酒業(yè)邀請了香港明星代言、冠名張學(xué)友演唱會、聘請孫紅雷在央視廣告代言等方式，一舉打開品牌全國化進程，當(dāng)時“知心知己枝江酒”廣告，企業(yè)也一度躍升為行業(yè)第七名。

　　這在朱偉看來，無論是枝江酒業(yè)不惜豪金投入，還是貴州青酒宣布投入大手筆品牌宣傳，都是為麾下品牌市場活躍做開路先鋒，他要打開企業(yè)復(fù)興創(chuàng)新模式之路。

　　讓業(yè)界清晰可見的是，朱偉的高調(diào)無處不在，幾乎不按套路出牌，讓不少酒業(yè)人直言其酒業(yè)市場的攪局者，喊口號式、網(wǎng)紅式的營銷方式更是質(zhì)疑聲不斷。

　　“網(wǎng)紅品牌”背后是什么？8.5萬粉絲，36萬的獲贊。如此，朱偉將自身與企業(yè)的發(fā)展緊緊綁定在一起，通過打造自媒體平臺提升品牌曝光度，他被稱為“酒業(yè)網(wǎng)紅”。

　　此刻，朱偉在自媒體傳播上，不到兩年便在酒業(yè)名列前茅，一條狀態(tài)瀏覽量動輒上萬。在品牌方面，貴州醇近年來知名度明顯提升，成為了“網(wǎng)紅品牌”。 

　　關(guān)于網(wǎng)紅頭銜，朱偉曾說，做這些事不是為了名氣，而是為了手里能有一個最大的喇叭，可以隨時向行業(yè)來發(fā)聲。

　　酒業(yè)營銷專家、中國食品報中國酒周刊特邀顧問蔡學(xué)飛表示，近年來朱偉這種網(wǎng)紅式炒作確實提高了品牌知名度，但是渠道、消費者等市場層面，貴州醇、青酒等依然是弱勢品牌，很難說相關(guān)產(chǎn)能可轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，還有待觀察。

　　蔡學(xué)飛認為，好的酒企需具備名酒基因、高品質(zhì)的釀造工藝及產(chǎn)品，另外還需要大資本背書，具備資源整合能力等，才能實現(xiàn)快速發(fā)展。

貴州青酒

　　先掌枝江酒，

　　又舵貴州醇，乘勢玩轉(zhuǎn)青酒？

　　2019年7月，江蘇綜藝集團入主貴州醇酒業(yè)。

　　梳理可見，朱偉背后的資本江蘇綜藝集團大手筆收購系列酒業(yè)企，近兩年來通過并購快速將枝江酒業(yè)、貴州醇、藺郎、貴州青酒納入麾下。因早年投資洋河股份的關(guān)系，江蘇綜藝此輪布局白酒版圖，仍與洋河有著千絲萬縷的聯(lián)系，朱偉曾歷任洋河股份人力資源部部長、市場部部長、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略研究總監(jiān)、副總裁、銷售公司總經(jīng)理等職務(wù)。

　　如今在江蘇綜藝負責(zé)整個白酒板塊的朱偉，擔(dān)任著枝江酒業(yè)、貴州醇以及貴州青酒三個公司的董事長兼總經(jīng)理職務(wù)。

　　此外，朱偉作為“內(nèi)行人士”，或是江蘇綜藝取得成功的關(guān)鍵。從貴州醇與枝江酒業(yè)的成績來看，既驗證了江蘇綜藝集團投資白酒的眼光，也證明了朱偉的實操能力。

　　2020年2月，上任貴州醇的朱偉，首先通過發(fā)布貴州醇企業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃，提出“真年份”產(chǎn)品定位理念，以及完善銷售分公司組織架構(gòu)等措施，推動貴州醇從沉睡多年中跳出來。其次，朱偉帶領(lǐng)貴州醇轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，通過“配額制”招商，吸引區(qū)域大商代理等戰(zhàn)略，結(jié)束貴州醇過去8年虧損為盈，8月將貴州醇銷售數(shù)據(jù)同比增長11倍，交出一份高分答卷。

　　同樣值得關(guān)注的是，去年9月朱偉掌舵枝江酒業(yè)第二天，通過發(fā)布“枝江酒業(yè)新政”連續(xù)宣布了枝江酒業(yè)全員漲薪、主打核心“真年份”系列、高薪招聘優(yōu)秀營銷經(jīng)理、開啟全國化招商等舉措、推出渠道變革等十條消息。其中，在戰(zhàn)略定位的核心動作就是砍掉65%以上老產(chǎn)品，以“真年份”定位戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，作為未來發(fā)展目標(biāo)。在2021年一季度銷售數(shù)據(jù)顯示，“真年份”系列產(chǎn)品回款同比增長104.93%，其中真年份新品銷售占比已經(jīng)達到33%，確實起到了中流砥柱的作用。

　　此時，一年后的朱偉掌舵貴州青酒，同樣高調(diào)發(fā)布多項經(jīng)營舉措，再次吸引行業(yè)廣泛關(guān)注。

　　“真年份，真年份，真年份！”這是朱偉在“貴州青酒新政三”，開篇連用三個“真年份”強調(diào)企業(yè)未來的品牌定位方向，宣布企業(yè)未來將主打“真年份”戰(zhàn)略，推出三款年份酒新品，全部是醬香型白酒。

　　顯然，真年份也是青酒的核心戰(zhàn)略。貴州青酒押注醬酒賽道，恰恰是對其“真年份”戰(zhàn)略的延續(xù)。正如他曾在行業(yè)公開信中說，“真年份是信仰，是圖騰，是企業(yè)發(fā)展的全部”，足見“真年份”在其心中的重要性。

　　事實上，不止貴州青酒，在梳理朱偉入主的幾家企業(yè)后不難發(fā)現(xiàn)，老酒、醬酒一直是他所關(guān)注的焦點，背后是他對“真年份”戰(zhàn)略的堅持。

　　如今，朱偉更是看中貴州青酒的“真年份”在白酒行業(yè)中的地位，并堅信集中化、高端化、醬香化、真年份化將是未來十年白酒行業(yè)的滔滔洪水、勢不可擋。此后，無論貴州醇、枝江酒業(yè)，還是貴州青酒，他都將“真年份”作為主打賣點，在市場上形成一股合力，以真年份年份酒破局困境，打開旗下酒業(yè)上升思路，這一領(lǐng)域有望在未來激蕩起更大的市場熱潮。

　　朱偉在“貴州青酒新政四”中充滿自信，“過去一年多來，在我們的倡導(dǎo)、主導(dǎo)之下，十余家酒企先后加入到‘真年份’陣營中來，未來還會有二十幾家、三十幾家，一個巨大的行業(yè)潮流就是這樣由涓涓細流以至長江滾滾、巨浪滔天的！”

　　事實上，朱偉的戰(zhàn)略思路非常清晰，無論是對于枝江的真年份，還是青酒的真年份的白酒的市場機會，都有著龐大的消費群體，消費者的價值升級需求和年份酒的價值相遇，正是其所追求的市場機會。

　　無論是將數(shù)年虧損扭轉(zhuǎn)到如今的強勢復(fù)蘇，還是枝江酒業(yè)完成了自己作為湖北老牌名酒的涅槃重生，而這背后，或?qū)⑹侵靷ピ谙日瀑F州醇，又舵枝江酒，將再玩轉(zhuǎn)青酒的又一戰(zhàn)。

　　正如朱偉在“貴州青酒新政六”中再次發(fā)出的感慨，“計劃再次邀請劉青云先生擔(dān)任青酒代言人！20多年過去，我老了，青酒也老了。貴州青酒，真年份老酒！”

　　貴州青酒新政十條

　　貴州青酒新政一：全員漲薪！平均漲幅不低于30%！連漲三年！

　　貴州青酒新政二：定一個讓所有人能夠為之熱血沸騰的大目標(biāo)：10年6000億市值！

　　貴州青酒新政三：建立白酒大商聯(lián)盟體！

　　貴州青酒新政四：真年份，真年份，真年份！

　　貴州青酒新政五：提醒所有同行注意，我們開始搶人了，并且手段相當(dāng)粗暴！

　　貴州青酒新政六：計劃再次邀請劉青云先生擔(dān)任青酒代言人！

　　貴州青酒新政七：未來兩年品牌宣傳投入不低于8億！

　　貴州青酒新政八：五年不盈利！

　　貴州青酒新政九：歡迎全行業(yè)銷售精英們共同參與青酒大業(yè)！

　　貴州青酒新政十：探索“青酒模式”，打造行業(yè)生態(tài)平臺！

　　品牌傳播專家葉歌認為：朱偉的“作為”，是商界營銷創(chuàng)新的新氣象，值得關(guān)注。作為企業(yè)發(fā)展的執(zhí)掌者，肩負使命擔(dān)當(dāng)，敢于站在輿論的前沿風(fēng)口“亮劍”，需要一種勇氣，更加是一種眼界、智慧和格局。吸引眼球熱點關(guān)注，貼近市場直面溝通，可以更好地發(fā)現(xiàn)需求調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，而表達的思想也成為前行的動力。

　　“不會宣傳將落后于這個時代”！這話有道理。