2023的成都春季糖酒會(huì)來啦，

　　本屆酒業(yè)風(fēng)云會(huì)是否是你的預(yù)期？

　　無論是6日大咖齊聚龍泉山論道，還是7日的晚宴的戰(zhàn)略發(fā)布，都透露出國(guó)威酒業(yè)快抓先機(jī)，開啟品牌覺醒新征程，搶占全年發(fā)展機(jī)遇。

　　4月7日，國(guó)威酒業(yè)中國(guó)酒禮文化傳播大會(huì)暨2023國(guó)威酒業(yè)鑒賞晚宴在成都糖酒會(huì)期間舉行，活動(dòng)以“國(guó)威新世界，迎賓新征程”為主題，以酒載道，邀名商同聚，傳播中國(guó)酒禮文化，共享國(guó)威2.0新時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇與紅利，描繪廠商共贏新藍(lán)圖。

　　就在國(guó)威酒業(yè)構(gòu)劃未來之時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)為其提出了一個(gè)大課題：當(dāng)“醉美貴州”遇到“成功之都”這一次的合作，能為全國(guó)市場(chǎng)帶來怎樣的驚喜？上演一部怎樣的“熱劇”？

　　深耕正脈茅香，信守質(zhì)量雙賽道

　　在當(dāng)天的晚宴發(fā)表致辭中，國(guó)威酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)梁明鋒明確指出，這三十多年來，國(guó)威只做了一件事，就是釀好一瓶酒。對(duì)于接下來的日子，國(guó)威酒業(yè)要努力做到以下三點(diǎn)，一是要讓“視質(zhì)量為生命”的理念根深蒂固，成為國(guó)威的座右銘；二是工藝操作要精益求精，大力弘揚(yáng)工匠精神，以一絲不茍、精益求精的態(tài)度，抓好各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)；三是要著力鍛造一支高水準(zhǔn)的生產(chǎn)隊(duì)伍，確保國(guó)威永續(xù)發(fā)展。

　　粱明鋒深有感觸，“記得我初入茅臺(tái)酒廠的時(shí)候，我的恩師季老就說過，敬畏感是對(duì)傳承的尊重，這也是釀酒工匠們最應(yīng)該講究的一點(diǎn)。釀酒講究的是天人合一、道法自然，想要把中國(guó)的白酒做好，只有一直堅(jiān)守‘崇本守道、正本清源’的釀酒精神，才能在積累中完成升華和成功。”

　　“我希望再過30年，我還能感謝現(xiàn)在堅(jiān)持的自己，國(guó)威還是那個(gè)視質(zhì)量為生命的國(guó)威。”梁明鋒如是說。

　　事實(shí)上，三十年來，國(guó)威酒業(yè)通過傳承、創(chuàng)新成功建立“綿柔醬香”工藝體系，從成立“中國(guó)綿柔醬香酒工程技術(shù)研究院”到積極推動(dòng)、參與制定中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《綿柔醬香型白酒》全國(guó)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)T/CNFIA 169—2023），以“好喝、難醉、易醒”的綿柔醬香，真正做到了從風(fēng)味特點(diǎn)到技術(shù)支撐再到品類創(chuàng)新的進(jìn)階，在更加注重健康、消費(fèi)日益多元的趨勢(shì)下?lián)碛辛俗约阂幌亍?/p>

　　在梁明鋒看來，“釀酒需要秉持一種精神”。因?yàn)獒劤鲆黄空嬲暮镁疲仨毑荒芗痹辍⒉荒苋∏伞o懼歲月。而這種精神，既是堅(jiān)守傳統(tǒng)，又在積年累月中實(shí)踐摸索，不斷用一顆匠心完成一次次改良和創(chuàng)新。

　　從醬酒工藝上看，品質(zhì)既是醬酒對(duì)釀造成果的追求，也是考驗(yàn)釀造流程的一大標(biāo)準(zhǔn)。只有高標(biāo)準(zhǔn)才有高質(zhì)量，在行業(yè)整合加速與政策大力支持下，醬酒產(chǎn)能迎來發(fā)展新機(jī)遇，品質(zhì)更是成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要保證。

　　其實(shí)，在去年的生產(chǎn)質(zhì)量大會(huì)上，梁明鋒就說過，國(guó)威要將生產(chǎn)質(zhì)量大會(huì)辦成信守質(zhì)量的標(biāo)志，重點(diǎn)在于“信守”二字，“信”，就是崇尚和追求，“守”，就是堅(jiān)持和恪守。只有崇尚質(zhì)量，才能確保企業(yè)立于不敗之地，只有堅(jiān)守質(zhì)量，才能贏得人心、贏得市場(chǎng)。

　　而在今年初的員工大會(huì)上，梁明鋒再次對(duì)國(guó)威的所有人說過，“國(guó)威一定要爭(zhēng)做赤水河流域質(zhì)量第二的醬酒企業(yè)，茅臺(tái)是我們的標(biāo)桿，我們國(guó)威在質(zhì)量上一定要向茅臺(tái)看齊。”

　　一輩子就做一件事，怎么堅(jiān)守？梁明鋒給自己總結(jié)了一句話，“抵得住誘惑。”他堅(jiān)信，只有堅(jiān)守“崇本守道、正本清源”的釀酒精神，才能在積累中完成升華，釀出一瓶好酒。傳承正脈茅香工藝，堅(jiān)持科技創(chuàng)新的國(guó)威酒業(yè)要做的是制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)、釀造好醬酒的企業(yè)，要做“一流的標(biāo)準(zhǔn)，二流的質(zhì)量”，這個(gè)“二流”就是努力成為僅次于茅臺(tái)質(zhì)量的正脈茅香醬酒。

　　國(guó)威酒業(yè)深耕品質(zhì)，以品質(zhì)為企業(yè)發(fā)展內(nèi)核榮獲了來自協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王延才發(fā)表致辭表示，在消費(fèi)升級(jí)、國(guó)潮興起的推動(dòng)下，面對(duì)消費(fèi)生態(tài)的革新和消費(fèi)需求的變化，酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出越發(fā)全面、越發(fā)激烈的新特征。國(guó)威酒業(yè)過去三十年來始終堅(jiān)持“立足古法正脈，傳承創(chuàng)新并重”，懷著對(duì)醬酒的自信與堅(jiān)持、對(duì)消費(fèi)者與市場(chǎng)的尊重與敬畏，竭盡全力地推動(dòng)醬酒創(chuàng)新，為中國(guó)白酒和貴州白酒的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)出了國(guó)威力量。

　　王延才認(rèn)為，國(guó)威酒業(yè)此次“國(guó)威新世界·迎賓新征程”的發(fā)布會(huì)是國(guó)威古法釀藝和傳承創(chuàng)新的完美呈現(xiàn)和個(gè)性化表達(dá)的煥新升級(jí)，見證著國(guó)威不斷傳承的匠心堅(jiān)守，不僅為酒類產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，也為酒文化的交流傳播提供了新的范本。

　　實(shí)際上，在醬酒發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)威酒堅(jiān)持正脈茅香的傳統(tǒng)醬香酒釀造工藝，并開啟了“綿柔”與“醬香”品類融合的新賽道，“綿柔醬香型白酒全國(guó)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”的發(fā)布，樹立了醬酒新標(biāo)桿，開創(chuàng)了醬香新格局，無疑堅(jiān)守和創(chuàng)新為國(guó)威酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在此次糖酒會(huì)期間，對(duì)于斥資近千萬打造一會(huì)三館兩活動(dòng)，國(guó)威完成品牌線上線下的全力輸出，仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張小波表示，作為仁懷產(chǎn)區(qū)醬香大家族的重要一員，作為極具工匠精神、堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝的醬酒企業(yè)，國(guó)威酒業(yè)攜主打品牌亮相成都，展示仁懷企業(yè)形象、推介國(guó)威優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是醬香美酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷和“天府之國(guó)”成都的又一次深情握手。

　　雙品牌戰(zhàn)略，成就“一匹黑馬”

　　實(shí)際上，從國(guó)威的“三步走”戰(zhàn)略來看，無疑是開辟了發(fā)展新紀(jì)元。

　　晚宴上，朱德英介紹了國(guó)威酒業(yè)三十多年來的發(fā)展歷程，與大家分享了一瓶是好酒的“貴州迎賓酒”，一瓶是美酒的“國(guó)威酒”，并認(rèn)真地表述國(guó)威未來“兩瓶酒”新三十年的發(fā)展戰(zhàn)略和愿景。

　　值得關(guān)注的是，朱德英發(fā)布的國(guó)威酒業(yè)“十四五與十五五”末戰(zhàn)略規(guī)劃，以及雙品牌戰(zhàn)略定位，為國(guó)威品牌未來發(fā)展定了調(diào)。

　　她指出，2022年，在數(shù)年市場(chǎng)調(diào)研和多方考量下，國(guó)威集團(tuán)提出了今后30年的新發(fā)展思路：以“品質(zhì)+品牌”雙品戰(zhàn)略，開啟國(guó)威新時(shí)代。為此，決定推行以品質(zhì)做市場(chǎng)、以品質(zhì)塑品牌，以“質(zhì)量”為核心準(zhǔn)則的“雙品牌”戰(zhàn)略。具體來說，就是圍繞貴州迎賓酒、國(guó)威酒兩個(gè)主打品牌，沿著30年發(fā)展探尋的“正脈茅香”之路，遵循在艱苦實(shí)踐中制定的嚴(yán)格規(guī)范，研發(fā)和運(yùn)營(yíng)系列產(chǎn)品。

　　作為中國(guó)綿柔醬香開創(chuàng)者，國(guó)威“雙品牌”戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯是：首先，將綿柔醬香“貴州迎賓酒”定位為滿足廣大消費(fèi)者喝健康、喝綠色、喝典雅的“親民酒”，集中優(yōu)勢(shì)力量將其打造成為大眾醬香第一品牌；同時(shí)，將正脈茅香的“國(guó)威酒”定位為進(jìn)一步滿足消費(fèi)群體喝品味、喝格調(diào)、喝文化的“品位酒”，以更高技術(shù)手段，將其打造成為醬酒品牌中的高品質(zhì)典范。

　　事實(shí)上，對(duì)于國(guó)威酒業(yè)集團(tuán)來說，推進(jìn)這一“雙品牌”戰(zhàn)略，可以進(jìn)一步整合高、中、底三層市場(chǎng)布局，完善營(yíng)銷體系，擴(kuò)充銷售群體。同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中端市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)，拓展對(duì)高端、低端兩個(gè)市場(chǎng)的布局和深耕，以滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)喜好和需求，擴(kuò)大消費(fèi)群體和市場(chǎng)知名度。

　　醬酒在2023年還會(huì)熱嗎？

　　北京正一堂董事長(zhǎng)楊光以“2023中國(guó)醬酒新變量”為主題，對(duì)醬酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)解讀。他認(rèn)為，醬酒的發(fā)展是一部“長(zhǎng)劇”，從熾熱時(shí)代到溫?zé)釙r(shí)代,醬酒至少還要持續(xù)熱十年。他的觀點(diǎn)是，醬酒的發(fā)展是“大劇”，即品牌間互為攻守，座次、格局的不斷變化將成為品類發(fā)展的新變量；醬酒的發(fā)展是“熱劇”，即每個(gè)品牌都要結(jié)合自身的資源稟賦，尋找擅長(zhǎng)的變量領(lǐng)域來謀增長(zhǎng)。

　　那么，國(guó)威酒業(yè)在這波醬酒的大局的“長(zhǎng)劇、熱劇”中都有哪些優(yōu)勢(shì)，扮演什么角色呢? 國(guó)威將上演怎樣一部“大劇”？

　　楊光分析指出，醬酒擁有4個(gè)長(zhǎng)期不變趨勢(shì)：銷售逐步增長(zhǎng)，在白酒整體中占比持續(xù)增長(zhǎng)；消費(fèi)群體逐步擴(kuò)大，消費(fèi)黏性逐步提升；醬酒消費(fèi)價(jià)格段從高結(jié)構(gòu)向中結(jié)構(gòu)和大眾價(jià)格段持續(xù)延展；醬酒的主流消費(fèi)區(qū)域從少數(shù)省份逐步擴(kuò)大到全國(guó)范圍。

　　同時(shí)，楊光提出國(guó)威酒業(yè)在未來的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有三大優(yōu)勢(shì)：一是國(guó)威酒業(yè)從1992年至今，連續(xù)30多年不間斷釀造，積累了數(shù)量眾多、種類豐富、規(guī)模龐大的老酒、調(diào)味酒，奠定了國(guó)威酒業(yè)的品質(zhì)基礎(chǔ)；二是梁明鋒董事長(zhǎng)甘為醬香孺子牛，30年來一直專注于優(yōu)質(zhì)醬香型白酒的研究、釀造、推廣，為醬酒行業(yè)的發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，國(guó)威酒品質(zhì)有保障；三是國(guó)威酒業(yè)目前占地300余畝，窖池999口，年產(chǎn)量8000余噸，另有庫(kù)存系列年份醬香原酒2萬多噸，規(guī)模有優(yōu)勢(shì)。國(guó)威酒業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，必能完成破局，在醬酒競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。

　　這也正如楊光所言，國(guó)威是下一匹醬酒黑馬。在行業(yè)確定性發(fā)展的前提下，秉承長(zhǎng)期主義、夯實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)的國(guó)威酒業(yè)，迎來了突破市場(chǎng)窗口的絕佳時(shí)機(jī)。

　　縱觀醬酒行業(yè)的發(fā)展歷程，隨著近幾年進(jìn)入“調(diào)整中場(chǎng)”，在2023年醬酒行業(yè)已全面進(jìn)入品牌化階段，只有兼顧品質(zhì)與品牌的企業(yè)，才能在這場(chǎng)新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)與搶占消費(fèi)者。

　　也正如朱德英認(rèn)為的，在三十年的不斷探索和思變中，品質(zhì)是國(guó)威永恒的話題，國(guó)威酒業(yè)逐漸形成了以品質(zhì)為核心，品牌為目標(biāo)，渠道為關(guān)鍵，服務(wù)為宗旨的經(jīng)營(yíng)理念。而未來，國(guó)威酒業(yè)將繼續(xù)深耕正脈茅香品質(zhì)，努力為中國(guó)酒業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　品牌覺醒新征程，迎破局之年

　　值得業(yè)內(nèi)關(guān)注的是，國(guó)威酒業(yè)攜全新二代產(chǎn)品、迎賓風(fēng)雅頌系列、樹藏系列亮相晚宴。

　　其中，隆重推出了以國(guó)威酒G10（2代）為引流爆款，以G20（2代）為中高端消費(fèi)核心大單品，與國(guó)威30周年紀(jì)念酒為高端商務(wù)旗艦戰(zhàn)略大單品構(gòu)建國(guó)威2.0時(shí)代一樹三花戰(zhàn)略。同時(shí)，國(guó)威酒業(yè)綿柔醬香系列產(chǎn)品再發(fā)力，打造大眾醬香領(lǐng)導(dǎo)品牌，推出貴州迎賓酒樹藏6、樹藏10 、樹藏15三款新品。

　　國(guó)威酒業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理王有平對(duì)于2023年國(guó)威、貴州迎賓酒戰(zhàn)術(shù)策略規(guī)劃實(shí)施路徑方案進(jìn)行宣講。他先是對(duì)國(guó)威酒業(yè)的產(chǎn)能、規(guī)模等做了介紹，強(qiáng)調(diào)了國(guó)威將持續(xù)以品質(zhì)為核心的發(fā)展理念，以品質(zhì)塑品牌，做極致的產(chǎn)品主義者。同時(shí)，對(duì)于未來三年的規(guī)劃，國(guó)威將以三步走戰(zhàn)略，完成三年35億的目標(biāo)。

　　值得關(guān)注的是，今年成都糖酒會(huì)，國(guó)威不僅在展館上強(qiáng)發(fā)力，更是從機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵、車站、電子屏等形式全方位亮相成都，在金融城雙子塔、霸屏成都新地標(biāo)春熙路IFS路口百盛、蜀都大道鹽市口十字路口西南影都、天府廣場(chǎng)城市之心、人民南路一環(huán)路口A世界戶外大屏等投入海量廣告。并且未來三年，國(guó)威將投入3-5億元廣告資金，增大品牌傳播力度，擴(kuò)大品牌影響力，助力營(yíng)銷和品牌打造。

　　此外，對(duì)于品牌推廣，國(guó)威已在頭條舉辦線上推廣活動(dòng)，品牌曝光次數(shù)已達(dá)1億次，同時(shí)還在抖音斥資千萬元，舉辦抖音挑戰(zhàn)活動(dòng)，與媒體簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌曝光。在渠道平臺(tái)的合作上，對(duì)于主品經(jīng)營(yíng)，國(guó)威將以全國(guó)性大平臺(tái)為核心開展合作，實(shí)行網(wǎng)格化管理，只針對(duì)縣級(jí)區(qū)域招商，以直營(yíng)為主與電商平臺(tái)展開合作。

　　在營(yíng)銷策略上，以“主品為主、開發(fā)為輔、文創(chuàng)賦能”三駕馬車并駕齊驅(qū)發(fā)展。在市場(chǎng)規(guī)劃上，將聚焦貴州、河南、山東、江蘇、四川、陜西、廣東7大重點(diǎn)省份, 以大平臺(tái)，大渠道為依托，加速全國(guó)化布局，助力品牌全國(guó)化。

　　毫無疑問，國(guó)威酒業(yè)正在從深耕品質(zhì)“生產(chǎn)制造”企業(yè)向白酒品牌企業(yè)全方位蛻變。

　　更值得一提的是，國(guó)威酒業(yè)將完成防偽溯源體系搭建，通過“一物一碼，五碼關(guān)聯(lián)”貫穿全鏈路，連接終端，形成閉環(huán)。通過防偽溯源體系在線收集各終端的信息，沉淀私域流量；讓營(yíng)銷費(fèi)用直達(dá)終端，精準(zhǔn)激勵(lì)動(dòng)銷；防偽防竄貨，維護(hù)品牌聲譽(yù)和形象；讓溯源查詢?cè)诰€化，搭建品牌市場(chǎng)稽查管理體系。

　　阿里巴巴阿里拍賣總監(jiān)程梁向大家分享了有關(guān)老酒價(jià)值挖掘的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，他表示，在老酒收藏投資領(lǐng)域，在文創(chuàng)模塊，國(guó)威酒業(yè)擁有較好的機(jī)遇，若做到限量、內(nèi)容好、發(fā)行價(jià)值合理這三點(diǎn)，將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

　　可見，2023年充滿希望的同時(shí)又充滿了挑戰(zhàn)，但對(duì)于在“品質(zhì)、品牌、渠道、服務(wù)”方面做了全面規(guī)劃和布局的國(guó)威酒業(yè)而言，收獲將水到渠成。

　　（葉歌觀酒）