12月18日，以“新形勢(shì) 新機(jī)遇 新征程”為主題的五糧液第二十九屆12·18共識(shí)共建共享大會(huì)在宜賓召開(kāi)。五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤在現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)了五糧液2026營(yíng)銷(xiāo)工作，并解讀了2026年五糧液營(yíng)銷(xiāo)工作思路。

　　華濤介紹，2025年，第八代五糧液堅(jiān)持2025年五糧液主品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)更加科學(xué)有效。其中第八代五糧液堅(jiān)持量?jī)r(jià)平衡原則，實(shí)施“階段性”激勵(lì)政策；低度五糧液宴席場(chǎng)次、宴席開(kāi)瓶量均實(shí)現(xiàn)30%以上增長(zhǎng)；1618產(chǎn)品開(kāi)瓶掃碼率提升至59%，宴席活動(dòng)同比增長(zhǎng)20%以上；“一見(jiàn)傾心”上市兩個(gè)月銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)破億。

　　此外，2025年五糧液深耕細(xì)作拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，渠道力進(jìn)一步提升。其中傳統(tǒng)渠道持續(xù)優(yōu)化，新增474家“三店一家”，終止運(yùn)營(yíng)不佳客戶合作55家；電商渠道持續(xù)深化，著力優(yōu)化電商供應(yīng)結(jié)構(gòu)，深化與京東戰(zhàn)略合作，集中走訪7家頭部平臺(tái)，新品發(fā)布主要平臺(tái)，上線240家即時(shí)零售門(mén)店。

　　公司新興渠道持續(xù)發(fā)力，與企業(yè)級(jí)客戶合作建立直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展“名酒進(jìn)名企”，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入45億元，團(tuán)拜企業(yè)數(shù)4000余家，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率70%，動(dòng)銷(xiāo)9億元，增量收入1.5億元；國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)拓展，新培育經(jīng)銷(xiāo)商20家，借助米其林、中國(guó)駐外簽證中心等平臺(tái)深度融入本地化消費(fèi)場(chǎng)景。

　　華濤介紹，公司明確2026年為“營(yíng)銷(xiāo)守正創(chuàng)新年”，將圍繞“一核心（持續(xù)提升五糧液品牌價(jià)值）、三強(qiáng)化（強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)變革，強(qiáng)化應(yīng)市策略，強(qiáng)化執(zhí)行能力）雙目標(biāo)（高質(zhì)量的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，市場(chǎng)份額的有效提升）”展開(kāi)五大方面工作。

　　第一，堅(jiān)持品牌傳播的守正創(chuàng)新，堅(jiān)定不移提升價(jià)值，以更優(yōu)形式講好五糧液故事。

　　在深挖和美文化底蘊(yùn)方面增強(qiáng)文化內(nèi)核、豐富和沒(méi)表達(dá)；在擴(kuò)大品牌宣傳聲量方面，聚焦歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)定位、強(qiáng)化品牌輸出、提升國(guó)際影響力；在創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)方式方面，強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)。

　　第二，堅(jiān)持生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的守正創(chuàng)新，堅(jiān)定不移筑牢更急，以更高標(biāo)準(zhǔn)建強(qiáng)產(chǎn)品矩陣。

　　在生產(chǎn)管理方面，強(qiáng)調(diào)生態(tài)釀造、均衡生產(chǎn)，堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝；技術(shù)創(chuàng)新方面著重突出原創(chuàng)性理論創(chuàng)新、支撐性應(yīng)用創(chuàng)新；產(chǎn)品矩陣方面著重構(gòu)建“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系及“白酒+”產(chǎn)品矩陣。

　　第三，堅(jiān)持渠道網(wǎng)絡(luò)的守正創(chuàng)新，堅(jiān)定不移深耕細(xì)作，以更大決心優(yōu)化渠道生態(tài)。

　　在傳統(tǒng)渠道方面，重點(diǎn)聚焦終端建設(shè)，具體動(dòng)作包括經(jīng)銷(xiāo)商反向激勵(lì)，終端包量激勵(lì)，挖掘、整合、轉(zhuǎn)化市場(chǎng)資源，深耕當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)與零售市場(chǎng)；嚴(yán)管整頓渠道供給，堅(jiān)決遏制低價(jià)拋售等沖擊市場(chǎng)秩序的大批發(fā)行為，取消跨省開(kāi)箱、跨渠道竄貨等不合規(guī)低質(zhì)量的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，堅(jiān)決終止與擾亂市場(chǎng)秩序的商家合作；持續(xù)完善“三店一家”網(wǎng)絡(luò)布局，新增專(zhuān)賣(mài)店80家，保持總量在1700家左右，新增集合店300家，文化體驗(yàn)店10家。

　　在新興渠道方面，包括重點(diǎn)建設(shè)團(tuán)購(gòu)渠道、拓展異業(yè)合作渠道、拓寬線下直銷(xiāo)渠道。

　　積極擁抱電商渠道，建立以消費(fèi)者為中心的電商發(fā)展體系、即時(shí)零售業(yè)務(wù)體系并實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　第四，堅(jiān)持市場(chǎng)拓展守正創(chuàng)新，堅(jiān)定不移開(kāi)疆拓土，以更強(qiáng)動(dòng)能提高市場(chǎng)份額。

　　具體而言，一是全力攻堅(jiān)細(xì)分市場(chǎng)，包括將第八代五糧液打造為千元價(jià)位段第一產(chǎn)品；1618打造為千元價(jià)位段第一宴席品牌，并培育10-20個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)；五糧液39度夯實(shí)700元價(jià)位段產(chǎn)品地位，攻堅(jiān)環(huán)渤海、環(huán)太湖區(qū)域等重點(diǎn)市場(chǎng)；經(jīng)典五糧液堅(jiān)持“布新賣(mài)老”，形成老經(jīng)典占位1500元價(jià)位段、新經(jīng)典占位2000元價(jià)位段的產(chǎn)品布局；小五糧加快重啟系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，聚焦300元左右價(jià)位段；文化酒推出專(zhuān)屬性產(chǎn)品，推動(dòng)收藏市場(chǎng)與市場(chǎng)銷(xiāo)售的良性互動(dòng)和有效轉(zhuǎn)化。

　　二是全力開(kāi)拓年輕市場(chǎng)，包括創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)年輕化產(chǎn)品、豐富年輕化消費(fèi)場(chǎng)景、加強(qiáng)年輕群體培育。

　　三是全力發(fā)展老酒市場(chǎng)，包括強(qiáng)化老酒運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)老酒陳化科研；四是全力深入國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，融入主流消費(fèi)市場(chǎng)。

　　第五，堅(jiān)持體制機(jī)制的守正創(chuàng)新，堅(jiān)定不移逗硬管理，以更快效率強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行。

　　一方面持續(xù)升華營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制改革，深化專(zhuān)班運(yùn)行制、深化五級(jí)聯(lián)動(dòng)責(zé)任制、升華三項(xiàng)制度改革；另一方面，持續(xù)深化市場(chǎng)管理體制，加強(qiáng)秩序治理，多方聯(lián)動(dòng)、技術(shù)賦能。

　　同時(shí)持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造全域統(tǒng)一的會(huì)員服務(wù)與消費(fèi)平臺(tái)，打造AI驅(qū)動(dòng)的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　華濤還強(qiáng)調(diào)，五糧液將堅(jiān)定“五個(gè)毫不動(dòng)搖”：堅(jiān)守價(jià)格策略毫不動(dòng)搖，逗硬嚴(yán)管重罰毫不動(dòng)搖，嚴(yán)管市場(chǎng)決心毫不動(dòng)搖，服務(wù)賦能終端毫不動(dòng)搖，優(yōu)化整頓渠道毫不動(dòng)搖。