2025年12月28日，“堅持以消費者為中心，全面推進茅臺酒營銷市場化轉(zhuǎn)型”貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。

　　茅臺集團黨委書記、董事長陳華指出，茅臺市場基本盤穩(wěn)健、拓展空間廣闊、品牌品質(zhì)與消費升級需求契合。2026總體目標是：圍繞市場化轉(zhuǎn)型，保持全年投放穩(wěn)定，實現(xiàn)投放量與需求適配，推動從“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)變。

　　2026年，茅臺將以“以消費者為中心、推進市場化轉(zhuǎn)型”為首要任務(wù)，通過一系列扎實改革，致力讓市場更穩(wěn)、渠道更活、服務(wù)更優(yōu)，全力構(gòu)建供需適配、量價平衡、廠商共贏的可持續(xù)發(fā)展新格局。

　　聚焦穩(wěn)市場、拓客群、優(yōu)服務(wù)等方面，持續(xù)提升市場化運營能力，著力構(gòu)建更具抗風險能力和持續(xù)盈利能力的渠道生態(tài)體系。

　　2026年茅臺將回歸貴州茅臺酒的“金字塔”型產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)。要讓產(chǎn)品更加適配消費需求。堅持以消費者為中心，從需求端出發(fā)，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系。一方面，要促進以需求為驅(qū)動的供需適配。

　　旨在夯實以 500ml 飛天貴州茅臺酒為主力的“塔基”產(chǎn)品，做強精品、生肖等“塔腰”產(chǎn)品，把精品打造為又一大單品。激發(fā)生肖酒的民間消費收藏需求。以市場需求為驅(qū)動，陳年、文化類等“塔尖”產(chǎn)品適度收縮，強化高端產(chǎn)品價值。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，目的就是為了更好地滿足消費者的不同需求，確保供需、量價相對平衡，市場相對穩(wěn)定。

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