跨年之時，酒業這場會議備受關注。近日的茅臺經銷商會議召開熱議不斷。茅臺酒價格是否保持合理性的穩定十分重要。茅臺酒對行業的引領力不能忽視，甚至是具有發展風向標的作用。

　　2026，中國酒業怎么走？面對不確定性的未來，周期下很多不確定性因素存在，茅臺又會采取怎么的營銷思路與策略？

　　據相關報道，12月28日，在“堅持以消費者為中心，全面推進茅臺酒營銷市場化轉型”貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會上，茅臺董事長陳華指出：

　　茅臺要價格合理穩預期，價格市場化改革目的是要尊重市場經濟規律和消費者的選擇，讓產品價格隨行就市。隨行就市的根本目的，是要根據市場供需實際，努力促進量價平衡。價格過高或者過低，都容易引起市場波動，當產品存銷比適當的時候，價格就是比較合理的，價格合適了，專賣店就能成為消費者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅臺自己負責。

　　這段表述看是平實，實質傳遞出強信號。

　　茅臺是當下消費市場獨特的存在。產品屬性、金融屬性一直是茅臺的價值重要組成元素。再加上“黃牛黨”等在市場的炒作推力，使得茅臺曾經從出廠價1169元，指導價1499元，炒到終端市場價出現天價3000以上。這還正常嗎？合理性在哪里？

　　如今，經濟周期下，高端酒茅臺同樣消費受阻，增量到存量，茅臺的市場庫存高壓，經銷商普遍走量萎縮，近期價格下滑跳水至1400左右。引發行業廣泛爭議。

　　本次會議，恰逢節點，意義重大。發展定調中也看出茅臺決策層看到了茅臺的問題癥結所在，中間流通環節梳理迫在眉睫。市場不是不需要好酒名酒，商業活動中也不是不需要茅臺，而是茅臺價格被炒作失去信任讓消費者迷茫，缺乏對購買茅臺的安全感。

　　產品是消費品更多是消費屬性，一定的收藏也是消費的方式之一。市場變化之下，商品價格可以升也同樣可以降。生產主體企業的經營利潤也應該是有增長就有下降，非理性脫離經濟實際的火箭式數據增長，終歸是要回到現實，獲取的“額外利潤”也終歸要還的。

　　茅臺巨大的市場庫猶如“堰塞湖”，不采取措施解決疏導正常流動起來，難免不會出現崩塌的危機。同時，也會對整個酒業帶來巨大的隱患危機和風險。

　　期待茅臺能夠全面剖析發現問題，及時拿出有效的營銷策略措施，推動茅臺健康發展，引領中國酒業健康發展，在良好的市場環境下，共同穿越周期步入高質量發展軌道。

　　接下來，茅臺高層會會對茅臺市場價格穩定采取什么具體有效措施或行動？值得關注。也考驗陳華董事長的智慧。

　　（葉歌觀酒）